Викладаю в публічний доступ хорошу замітку, як для маркетологів, так і для бізнесменів щодо того, як створювати рекламу, що чіпляє, в соц. мережах. Особисто я використовував її в одному проєкті, і вона допомогла поліпшити результати: з 70 грн за клік ціна опустилася до 4 грн. І реакція людей стала кращою.
Кілька слів про Френка Керна:
«На даний момент часу, ця людина по праву вважається одним з гуру інфобізнесу. За офіційними оцінками за 15 років активної інтернет-діяльності він заробив близько $28 млн»
Різні кути, під якими можна робити знову і знову одну й ту саму пропозицію, не набридаючи своїм підписникам
Кут №1. Yay Minus Boo
Як отримати X без Y.
«Як отримати більше трафіку без реклами»
Де використовувати:
- Цей кут може бути головним у вашій пропозиції і використовуватися у вашому тексті, що продає
- Можна написати статтю і наприкінці статті написати: «До речі, якщо вам цікаво… то я рекомендую вам мій курс Y». Можна використовувати в PDF репортах або в постах блогу.
- Навчальне відео і наприкінці речення: «Сподіваюся, вам сподобалося. Але якщо ви серйозно налаштовані… То ось, що я маю для вас.»
Кут №2. Правда про X
- Цей кут чудово привертає увагу, оскільки, кажучи «правда про…», натякає на те, що все, що робила людина до цього, – неправильно. Що вона рухалася не в тому напрямку.
- «Правда про інтернет-маркетинг»
- «Що онлайн-маркетологи не хочуть, щоб ви знали»
- «Секрет, який від вас приховують гуру»
Де можна використовувати:
- У статтях і в PDF
- Може використовуватися у відео
- може бути використано як магніт у pdf або у вигляді відео
Кут №3. Що робити, якщо X
- «Що робити, якщо ваші оголошення не пропускає модерація Meta»
- «Що робити, якщо ваша реклама не працює»
- «Що робити, якщо люди перестали у вас купувати»
Де можна використовувати:
1. В статьях и в PDF
2. Может использоваться в контентном видео
3. Может быть использовано как магнит в pdf или в виде видео
Угол №4: The Great X Hoax! «Большой обман»
1. Особенно эффективно, когда есть общий враг
2. Можно комбинировать с подзаголовком для усиления
3. Например для любителей альтернативной медицины: «Большой обман: Как ваш доктор незаметно убивал вашу семью с 1934».
4. Для традиционных бизнесменов: «Большой обман в страховании: Как миллионы американцев теряют целые состояния на страховании, за которое им нет необходимости платить”
Где можно использовать:
- У статтях і в PDF (чудовий вірусний ефект)
- Може використовуватися в контентному відео
- може бути використано як магніт у pdf або у вигляді відео
- Може бути використаний як фрейм у презентації
Кут №5. Відкритий лист
- «Відкритий лист маркетологам, які купили вже все, але так і не отримали бажаних результатів»
- «Відкритий лист жінкам, які знають, що заслуговують на кращого чоловіка».
- Можна також використовувати, звертаючись до спільного ворога.
- «Відкритий лист ідіотам» – викликає дуже яскраву реакцію
Де можна використовувати:
- Найкраще використовувати як пост або окрему статтю
- Може бути використаний також як PDF
Кут №6: Оголошення виклику (протистояння)
- Власник маленького магазину запустив рекламу, оголошуює виклик (боротьбу) великим мережам.
- І далі заявляв про те, що всі ці великі мережі насправді оббирають своїх покупців. І що в його маленькому магазині кращий сервіс і загалом умови кращі.
- Виклик можна оголошувати конкретній людині чи групі або конкретній проблемі.
Де можна використовувати:
Найкраще цей кут використовувати для лояльного списку.
- Може використовуватися і як стаття
- Відмінно працює в заголовках листа
Наприкінці листа можна написати щось на кшталт: «І якщо ви втомилися від того, що вас цькують фармацевтичні компанії, наживаючись на ваших хворобах, нам потрібно поговорити…»
Кут №7. EXPOSED! (Викриття)
Дуже добре працює, коли є велика проблема
- «Викриття: фатальний недолік запусків»
- «Викриття: секрети, про які ваш лікар не хотів, щоб ви знали»
- «Викриття: маленький брудний трюк, які застосовують рекламники, щоб отримати ваші гроші. І як ви можете використовувати його етично у вашому бізнесі!
Де можна використовувати:
- У статтях і в PDF
- Може використовуватися в контентному відео
- може бути використано як магніт у pdf або у вигляді відео
Дуже круто використовувати, коли ви розкриваєте якусь можливість або лазівку, яку можна продемонструвати. Наприклад, альтернативне використання якогось софту чи інструменту або якогось звичайного предмета.
Кут №8: Чоловік (жінка) з місією
Його можна використовувати як для того, щоб рухати вперед, так і для того, щоб рухати геть від проблеми.
Може бути використано для натхнення і залучення до спільної мети, приєднання до цінностей.
- «Приєднуйтесь до мене в моїй місії допомогти 1,000,000 мамам прийти у форму»
- «Приєднуйтесь до мене в боротьбі з бідністю»
Де використовувати:
Може бути використаний як кут, у який обгорнута історія.
Тема листа: «БІЛЬШЕ НІКОЛИ»
Тіло листа: «Коли я був маленьким, нам доводилося їсти пісок. Тепер я обрав для себе місію глобально допомогти людям стати сильнішими. Так, щоб ваша сім’я ніколи не відчувала фінансових проблем на багато поколінь»
Заклик до дії: «Приєднуйтесь до мене, купуючи мої штуки, які допоможуть вам здобути навичку завжди забезпечувати вашу сім’ю, а також майбутні покоління.»
Кут №9: Емоційна історія
Історія позначає загальну проблему або мету, пропонуючи оффер наприкінці.
«Я ніколи не забуду біль в очах моєї доньки, коли я прийшов на її виступ, а він уже закінчувався… знову запізнився, застрягши в офісі, гаруючи, як проклятий, на своїй роботі. «Але тату, ти ж обіцяв!» – сказала вона. І тоді я зрозумів, що потрібно щось змінювати»
«І якщо ви на мене схожі, то ви цінуєте вашу сім’ю більше, ніж будь-що. І ось чому ви візьмете контроль над своїм часом, вашою свободою або вашим життям просто ЗАРАЗ. Натисніть сюди, щоб почати»
Як можна застосувати:
- Дуже круто працює емоційно на відео (але краще не використовувати у відео низької якості). Музика, різні інтонації голосу.
- Може бути використано в окремому емейлі.
- У пості з коментарями
Кут №10: Прорив
Чудовий спосіб заново залучити людей, анонсуючи нове відкриття і надаючи навчання.
Тема листа: «ГАРЯЧІ НОВИНИ!»
Кут: «Це приголомшливо. Я щойно виявив проривний спосіб потроєння конверсії. Він такий простий, що я спочатку подумав, що мені просто пощастило. Але потім я тестував його останні 5 днів і результати тримаються. Я записав для вас детальний розбір мого кейса»
Прив’язка до оффера: «Послухайте, якщо вам дійсно подобаються такі штуки, тоді ви точно отримаєте задоволення від XYZ. Натисніть сюди для XYZ.»
«Натисніть сюди, щоб отримати свою копію» або »Натисніть сюди, щоб запланувати нашу зустріч у Скайпі»
Як використовувати:
- Відмінно у відео
- Може бути використано в статті або пості
- Може бути використано в магніті
Кут №11: MAD AS HELL!
Чудовий спосіб прив’язки до спільного ворога або проблеми
- «Я злий до чортиків і не можу це більше виносити! І якщо ви такий самий, як я, то вже втомилися платити більше податків, ніж усі інші, лише для того, щоб спостерігати, як ці ледарі сидять на дупах і отримують блага.
Ось чому вам потрібно діяти ЗАРАЗ. Слухайте, якщо ви серйозно налаштовані на зміни, можливо, я зможу допомогти вам структурувати вашу нерухомість, і ви платитимете 20% податок, замість грабіжницьких 45%, які ви змушені віддавати зараз. Ось як ми зрозуміємо, чи можу я вам допомогти…»
Як використовувати:
- Це може бути ваш емейл із посиланням на LP (Landing Page).
- Може бути використаний як блог
- Відео (краще, де ви стоїте) (говорите про проблему і пропонуєте рішення)
Кут №12: ГРОШІ У ФОЛЛОУ АПАХ!
Фоллоу ап – це резюме, висновки. От ви провели зідзвон з клієнтом і написали резюме зідзвону, тобто основні тези. Це і є фоллоу ап.
Короткі вижимки або перекази цінуються людями, тому що економлять їх час.
Автор: Френк Керн