4 кроки на етапі перемовин, щоб таргетологу закрити клієнта

👀 184

Більше контенту по темі:

Цей матеріал є частиною курсу по таргету

Ця стаття допоможе тобі краще розуміти питання ПК* на етапі перемовин та досягти 3 цілей.

*- потенційний клієнт.

Цілі, які ти маєш досягти на етапі перемовин:

  1. підняти експертність та свою цінність,
  2. обирати адекватного клієнта,
  3. розкласти все по поличках.

Ось наш кінцевий результат:

А тепер переходимо до запитань ПК, які можна поділити на 3 групи:

  • Що потрібно для запуску?
  • Коли буде результат?
  • Як покращити результат?

Що потрібно для запуску таргетованої реклами?

По перше, треба клієнт 😂

Запуск таргетованої реклами:

  1. Провести перемовини з клієнтом.

    Зараз ви читайте гайд по цьому етапу.

  2. Отримати доступи.

  3. Затвердити ЦСТ: ціль, стратегію, тактику.

  4. Підготувати креативи: фото, відео.

    Для цього треба провести бриф по продукту (послуга, товар, курс) та підготувати ТЗ для дизайнера.

  5. Запустити рекламну кампанію.

  6. Проводити регулярно оптимізацію РК.

Діалог з потенційним клієнтом на налаштування таргету

Діалог з потенційним клієнтом, який вже прочитав оформлені кейси таргетолога, тобто твої, має починатися приблизно так:

- Добрий день, хочу запустити рекламу на [назва_ніші]. Прочитав ваш кейс. Є декілька запитань. Який бюджет? Гарантії?

- Добрий день. Розрахувати бюджет та мій гонорар можете за допомогою калькулятора. Там є ваша ніша. А щодо гарантій, то описав це в цьому дописі: гарантії від таргетолога.

Після ознайомлення ПК вам прийшле скрін із розрахунку бюджету та учтонить щодо суми вашого гонорару. Після цього діалог продовжиться.

Андрію, що потрібно з мого боку для початку співпраці?
– Спочатку ми пройдемо етап перемовин, де дізнаємося чи підходимо один одному.

В цьому етапі 4 кроки:
розрахунок бюджету > бриф > аудит > зідзвон.

Саме такий підхід є максимально результативним для моїх клієнтів.

Для того, щоб отримати клієнта на запуск таргетованої реклами в Facebook потрібно: розрахувати бюджет, провести міні-бриф > аудит та зідзвон

4 кроки для продажу послуги з налаштування таргетованої реклами

Крок 1: розрахунок бюджету для запуску таргетованої реклами

Це один із самих частих питань ПК

Крок 2: попереднє брифування клієнта

Це бриф для етапу перемовин. Ще один буде в процесі створення стратегії запуску.

  1. Проходили курси по менеджементу чи фінансам в бізнесі?
  2. У вас є маркетинг-стратегія на 6-12 місяців?
  3. У вас вибудовані бізнес процеси?
  4. Працюєте над повторними продажами, даун чи крос сейлами?
  5. Є скрипт переписки в діректі? Скільки разів його оновлювали?
  6. Раніше працювали з таргетологом, маркетологом, агенцією?
  7. Який рекламний бюджет закладаєте на тести?
  8. Які ще канали трафіку ви залучаєте?

Крок 3: аудит РК, посадкової сторінки

Мета аудиту:

оцифрувати показники воронки кожного елемента.

  1. посадкова сторінка: оцифровуємо дані воронки, щоб мати точку А;
  2. рекламний аккаунт: описати, що було зроблено добре; що треба покращити; на чому сфокусуватися в рекламі;
  3. переписка в діректі: показуємо приклади/сценарії переписок;

Крок 4: зідзвон з потенційним клієнтом

План зідзвону наступний:

  1. Презентувати / обговорити аудит, бюджет;
  2. Що будемо запускати в першу чергу;
  3. Як відбувається сам процес просування:
    • – ЦСТ* і медіаплан** у Figma;
    • – ЦСТ та завдання у Notion;
    • – доступи: GTM, GA4, FB, IG, Looker Studio, Hotjar;
    • – бриф, щоб написати тексти;
    • – ТЗ на креативи;
    • – узгодження рекламних оголошень;
    • – запуск РК;
    • – оптимізація;

– Ціль. Стратегія. Тактика. ** – в наступних дописах розгляну приклади.