Цей матеріал є частиною курсу по таргету
Ця стаття допоможе тобі краще розуміти питання ПК* на етапі перемовин та досягти 3 цілей.
*- потенційний клієнт.
Цілі, які ти маєш досягти на етапі перемовин:
- підняти експертність та свою цінність,
- обирати адекватного клієнта,
- розкласти все по поличках.
Ось наш кінцевий результат:
А тепер переходимо до запитань ПК, які можна поділити на 3 групи:
- Що потрібно для запуску?
- Коли буде результат?
- Як покращити результат?
Що потрібно для запуску таргетованої реклами?
По перше, треба клієнт 😂
Запуск таргетованої реклами:
- Провести перемовини з клієнтом.
Зараз ви читайте гайд по цьому етапу.
- Отримати доступи.
- Затвердити ЦСТ: ціль, стратегію, тактику.
- Підготувати креативи: фото, відео.
Для цього треба провести бриф по продукту (послуга, товар, курс) та підготувати ТЗ для дизайнера.
- Запустити рекламну кампанію.
- Проводити регулярно оптимізацію РК.
Діалог з потенційним клієнтом на налаштування таргету
Діалог з потенційним клієнтом, який вже прочитав оформлені кейси таргетолога, тобто твої, має починатися приблизно так:
- Добрий день, хочу запустити рекламу на [назва_ніші]. Прочитав ваш кейс. Є декілька запитань. Який бюджет? Гарантії? - Добрий день. Розрахувати бюджет та мій гонорар можете за допомогою калькулятора. Там є ваша ніша. А щодо гарантій, то описав це в цьому дописі: гарантії від таргетолога.
Після ознайомлення ПК вам прийшле скрін із розрахунку бюджету та учтонить щодо суми вашого гонорару. Після цього діалог продовжиться.
– Андрію, що потрібно з мого боку для початку співпраці?
– Спочатку ми пройдемо етап перемовин, де дізнаємося чи підходимо один одному.
В цьому етапі 4 кроки:
розрахунок бюджету > бриф > аудит > зідзвон.
Саме такий підхід є максимально результативним для моїх клієнтів.
Для того, щоб отримати клієнта на запуск таргетованої реклами в Facebook потрібно: розрахувати бюджет, провести міні-бриф > аудит та зідзвон
4 кроки для продажу послуги з налаштування таргетованої реклами
Крок 1: розрахунок бюджету для запуску таргетованої реклами
Це один із самих частих питань ПК
Крок 2: попереднє брифування клієнта
Це бриф для етапу перемовин. Ще один буде в процесі створення стратегії запуску.
- Проходили курси по менеджементу чи фінансам в бізнесі?
- У вас є маркетинг-стратегія на 6-12 місяців?
- У вас вибудовані бізнес процеси?
- Працюєте над повторними продажами, даун чи крос сейлами?
- Є скрипт переписки в діректі? Скільки разів його оновлювали?
- Раніше працювали з таргетологом, маркетологом, агенцією?
- Який рекламний бюджет закладаєте на тести?
- Які ще канали трафіку ви залучаєте?
Крок 3: аудит РК, посадкової сторінки
Мета аудиту:
оцифрувати показники воронки кожного елемента.
- посадкова сторінка: оцифровуємо дані воронки, щоб мати точку А;
- рекламний аккаунт: описати, що було зроблено добре; що треба покращити; на чому сфокусуватися в рекламі;
- переписка в діректі: показуємо приклади/сценарії переписок;
Крок 4: зідзвон з потенційним клієнтом
План зідзвону наступний:
- Презентувати / обговорити аудит, бюджет;
- Що будемо запускати в першу чергу;
- Як відбувається сам процес просування:
- – ЦСТ* і медіаплан** у Figma;
- – ЦСТ та завдання у Notion;
- – доступи: GTM, GA4, FB, IG, Looker Studio, Hotjar;
- – бриф, щоб написати тексти;
- – ТЗ на креативи;
- – узгодження рекламних оголошень;
- – запуск РК;
- – оптимізація;
– Ціль. Стратегія. Тактика. ** – в наступних дописах розгляну приклади.