Питання розрахунку бюджету одне з найчастіших серед джунів та клієнтів. Відразу зазначу, що коректно говорити/писати саме слово розрахунок. Тому що прорахунок в українській мові це помилка, але ми думаємо, що це правильно бо перекладаємо з “рассчет”. Тому комунікуйте правильно!
Я ж душніла, не міг таке пропустити 😀
Найважливіше: це розуміння того, що ціна за запит/клієнта залежить в першу чергу від креативу, оферу та посадкової сторінки.

Уявіть, що заявки та клієнти – це канат. Він безкінечний. А тягнуть канат такі гравці як: креатив, аудиторія, офер та посадкова. Щоб почався процес потрібно дати імпульс у вигляді бюджету. І тримати його, щоб гравцям було легше тягнути. Однак, якщо у вас стоять обдристані дрищі, то ріденька коричнева субстанція вже дуже скоро буде текни по ногам. І це вже не кажучи про тактику того, як ви будете тягнути.
Якщо відповідати серйозно.
Питання бюджету – це гнучке питання, тому що треба врахувати такі фактори як:
- фактичний бюджет клієнта на старті
- необхідний бюджет клієнта для виконання цілі + тестування
- оптимальний бюджет для Meta, враховуючи рекламні цілі та конкуренцію на ринку
- час на тестування*, ведення повноцінної РК
*- поняття “тестування” дуже умовне. Воно відбувається постійно, тому що Мета дуже нестабільна. Сьогодні дає заявки – завтра ні і тд. Тобто це нормально в роботі Мета. Однак, взявши всю звʼязку та змінивши в ній аудиторію – можна не отримати заявок/запитів або оновивши креативи – також може все злетіти і не отримувати ту к-сть та якість заявок, яка була до цього.
Тому головне правило таргету:
А. Кос
“Працює – не чіпай” (с)
1. Як розрахувати бюджет на проєкт?
Спочатку ми розрахуємо бюджет на проєкт через уявний продукт в 1320 грн (35$), а потім перейдемо до бюджету на адсет і РК (якщо це advantage_budget).
Щоб розрахувати бюджет проєкту на першу ціль із ЦСТ потрібно запитати у клієнта скільки він хоче нових клієнтів та дізнатися ціну клієнта: запитати у чаті, розрахувати через калькулятор/декомпозицію чи переглянути в рекламному аккаунті та й банально, запитати у клієнта: “яка ціна клієнта буде для вас рентабельною?”.
Знаючи ціну клієнта і маючи ціль по клієнтам, шляхом математики 5-го класу отримуємо формулу по розрахунку Необхідного бюджету клієнта:
Б (бюджет) = К (к-сть клієнтів) * Ц (ціна клієнта)
І якщо к-сть клієнтів ваш клієнт зможе назвати, то от ціну клієнта це може викликати труднощі. І у вас також.
Тому є 3 способи розрахунку ціни клієнта, щоб в результаті визначити Необхідний Бюджет. Ось ці 3 способи:
- Через декомпозицію
- 20% від вартості продукту (послуги чи товару)
- Через мій калькулятор
Нижче розглянемо кожен спосіб розрахунку ціни клієнта. Його плюси та мінуси.
Декомпозиція
Це процес, який розраховує залежності між рекламними показниками та конверсіями:
СРМ > CTR > CR to CPA > CPL > CR to Order/Purchase > CPC
CPM (cost per mile) – ціна за 1000 показів реклами тобто показник конкуренції на ринку за цю аудиторію;
CTR (click-through rate) – показник інтересу до реклами як відношення числа кліків на оголошення до числа його показів;
CR (conversion rate) to CPA (cost per action) – конверсія у заявку/запит, можливо покупку;
CPL (cost per lead) – цена за лід.
CPC (cost per client) – ціна за клієнта. Не плутайте з ціною кліка або замість C на P (purchase).
Цей спосіб складніший допоки у тебе не зʼявиться таблиці, яка це все рахує автоматично. І збс що ти на цьому курсі, так? Бо хуяк і ось вона > відкрити таблицю

Таблиця декомпозиції версієї 1.4
Ввівши дані зеленому блоці декомпозиції, ми отримаємо більш реалістичний прогноз по ціні підписника, ліда, клієнта.
На скріншоті ціна продукту 1320 грн (35$) і відповідно до поганого прогнозу, максимальна ціна запиту 6$, а ціна клієнта від 11$ до 21$, що відповідає 31% та 60% від ціни продукту. Це катастрофічно погано. Але якщо CTR буде такий, що принесе ціну кліка в 16 центів, то це вже зовсім інша історія.
Тому давайте візьмемо для прикладу оптимальний прогноз з 30% конверсії в замовлення (order). Ціна клієнта виходить 8$ * на 40 клієнтів (наприклад) за місяць = 320$ + 100$ тестового = 420$ рекламний бюджет + ваша робота.
Плюси: враховує CPM та конверсію кожного етапу воронки.
Мінуси: треба розуміти, що таке воронка продажів, знати формули в г-таблиці, не враховує маржинальність продукту.
Тут буде відео з коротким оглядом декомпозиції, щоб ви могли таблицю відредагувати.
20% від вартості продукту
Наш продукт коштує 1320 грн (35$), то ціна клієнта в 20% дорівнює 264 грн (7$). Що як ми знаємо, близько до правди. 7$ * 40 клієнтів (продажів) = 280$ + 100 тестового = 380$
Однак в залежності від обраної рекламної цілі буде різний СРМ.
Наприклад, для цілі “Залученість” > оптимізація під “Дірект” він може бути від 8$, і тому з першого запуску зробити CTR від 1.6% та CR to CPA* від 20%, щоб CPL став до 2$ – важкувато. Катка буде потна.
Якщо розглядати й далі трафік в профіль (читай лендос, квіз) то треба мати конверсію в запит в дірект 7-9%
А от якщо продукт коштує 780 грн, то ціна клієнта виходить 156 грн (4.1$). Єдине, що затащить катку – це реальний попит на товар та можливість апсейлу чи даунсейлу.
Плюси: просто
Мінуси: не враховує маржинальність продукту та конкуренцію на ринку таргетованої реклами (СРМ), і всі показники воронки 🙁
Калькулятор
Після декомпозиції народився калькулятор, але приводом стало бажання набрати підписників і калькулятор був в якості лід-магніту. Тому за егоїстичним початком стоїть безкоштовний та доволі точний сервіс.

Що ми тут бачимо? Ціну клієнта він розрахував як 177 грн (4.6$), а рекламний бюджет виходить = 184$ + 100$ тестового = 284$
Калькулятор рахує більше деталей: маржинальність та бюджет на рекламу через маржинальність.
Такий бюджет виглядає трохи нереалістично, але максимально рентабельно.
Тому що клієнт оплачує рекламу, ваш гонорар, зарплати та податки із маржинального доходу. Тобто в момент, коли він отримує оплату за продукт – відразу 60% йде на новий продукт, а 40% (як ми зазначили вище) на маркетинг та бізнес-процес.
А щоб ваша робота стала бізнесу рентабельною, вам потрібно продати не 40 продуктів за місяць (як на скріні), а від 150 > якщо гонорар 250$ і до 300 > якщо гонорар 350$
Ще раз. Для рентабельності бізнесу із середнім чеком 1320 грн та маржинальністю 40% вам потрібно продати за місяць від 150 до 300 продуктів.
Тому дуже важливо вміти комунікувати так, щоб клієнту було комфортно покривати витрати на вас через органічні продажі. Саме тому, у нас є пре-бриф, щоб відсіювати частину клієнтів, які ще не готові інвестувати у те, що таргетинг почне приносити продажі в розрізі 3-6 місяців. Саме тому ЦСТ побудована так, щоб реалізація була довшою з 2 причин: я закладаю на проєкт до 1.5 години в день і обʼєктивно, це реалізація стратегічних завдань займає більше часу.
Лайхфак: додавайте зідзвони, як тактичні завдання. Клієнту дуже важливо відчувати контроль і динаміку в проєкті. А з вашого боку – комунікація зближує з клієнтом, а презентація креативів, лендінгу, змін до профілю – додає емоцій.
Ви будете в ТОПах ринку – обіцяю.
А. Кос
Якщо будете просувати себе по 5-ому колу на одну й ту ж аудиторію 😀
Коли вам в дірект напишуть: “Да ти заїбав (-ла) своєю рекламою”. Це перемога!
2. Розрахунок бюджет в межах адсету чи РК (якщо adv_budget)
Щоб урок виглядав якось по научному та дорога-бахата, створив такий графік.

На графіку видно, що на перетині сфер знаходиться той бюджет, який нам реально треба і з плином часу він буде рости/наближатися до Необхідного Бюджету, який буде також весь час рости, бо клієнт буде хотіти більше заявок та продажів. В якийсь момент ви вийдете на рівень, коли більший бюджет на адсет/РК = погана ефективність.
Щодо кривої, то вона ілюструє той час на який вистачить ефективно використовувати бюджет. Вона не є супер точною, тому що і 300$ можна ефективно використовувати, якщо запускати РК через кнопку “Просувати” чи “Дірект” по черзі і, головне, мати такий офер, що дає дешеві заявки. Бажано, щоб вони потім конвертувалися в продаж 😀
Оптимальний бюджет
Його можна умовно поділити на 3 типи: рекомендації Мети, СРМ-модель і “ділення”.
В усіх випадках додайте бюджет на тестування. Про тестування буде в модулі “Запуск Реклами”
Рекомендації по розрахунку бюджету від Мети
Ітак, відповідно до етапу навчання Мета просить розраховувати бюджет правильно та ефективно. Поради на рівні Кепа, дякую б:?*ь.
На етапі навчання (відразу після запуску), тобто до 7 днів ми маємо набрати 50 подій:
- ціль “трафік” > кліки
- ціль “залученість > дірект” > запити
- ціль “ліди > дірект чи конверсія” > заявка
- ціль “продажі” > чекаут чи продаж > продаж
Знову, математика 5-го класу: 50 подій / 7 днів = 7 CPA* на день або більше. Чим більше – тим швидше пройде навчання або ви зільєте бюджет 😀
*- цією к-стю CPA може бути лід або клієнт.
Наприклад: ви дізналися або розрахували, що ціна клієнта 8$ / 5 лідів* = 1.6$ за лід (заявку) або що ціна за лід в РА (рекламному аккаунті) раніше була 2.5$
* – це означає, що конверт в продаж 20%
Формула розрахунку денного бюджету на адсет:
7 подій * 1.6$ або 2.5$ = 11.2$ або 17.5$ відповідно.
І якщо таких адсетів 3, то денний бюджет клієнта виходить 33.6$ або 52.5$, що в місячному еквіваленті дорівнює 1008 або 1575 долл.
Важливі для таргетолога параметри:
- Чи враховує цей спосіб СРМ? – Ні
- Чи враховує цей спосіб CR to CPA? – Ні
- Чи враховує цей спосіб CR to Purchase? – Ні
Тому злити гроші тут вийде найнайшвидше. Ну тобто, інвестувати в бренд 😀
СРМ-модель
Означає, що денний бюджет на адсет має бути мінімально для 1000 показів. Краще 2-3 тисячі.
Таблиця з орієнтовними показниками СРМ по цілям та таргетуванням на аудиторію станом на 2.10.2023
Ціль > оптимізація | Інтереси | Широка | Лалка (look-a-like) |
Трафік > Інстаграм | 1.5-2.6 | 1-3 | 2-4 |
Залученість > Дірект | 8-10 | 14-16 | 10-16 |
Ліди > сайт > Лід | 6-12 | 10-12 | 10-13 |
Ліди > сайт > Чекаут | 8-12 | 10-15 | 12-14 |
Продажі > Покупка | 8-16 | 11-20 | 12-22 |
Зазвичай, в цілі Продажі за 1000 показів (СРМ) має відбутися якийсь СРA відповідно до воронки: content_view, add_to_cart, checkout і, можливо навіть, purchase.
Ділення
Беремо необхідний бюджет і ділимо на 30 днів. Коли будемо робити медіаплан згідно до ЦСТ, то будемо відштовхуватися від к-сті днів, які заплановані на тактичному рівні.